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马来西亚商业巨子--拿督冯振轩

图：马来西亚知名企业家妈咪大宝达集团主席、拿督冯振轩，在集团总部写字楼处理商务。


在中国和马来西亚的食品制造业里，人们都熟知这样一个企业：年营业额达到2亿零吉(相当于人民币4.36亿元)以上；产品有50多个品种，其产品荣获ISO9002国际优质认证，畅销世界四大洲25个国家和地区；且早在1992年就作为全马来西亚第一个食品制造企业在吉隆坡股票交易所挂牌上市。近几年来，公司将业务也扩展到中国，在苏州建立生产线，在上海、北京、成都设立了销售处，通过这三个城市向辐射到全国的营销网络销售产品。

这个企业就是马来西亚妈咪大宝达公司；而这企业旗舰的领航人，就是祖籍中国海南省琼海市，7岁随母亲离开家乡到马来西亚同父亲一起生活，16岁离开父母外出打工，当过餐厅跑堂、巴士售票员、修车厂学徒，如今跃身为妈咪大宝达公司的董事主席，被马来西亚最高元首赐封为拿督的冯振轩先生。

多种经营，完成原始积累

冯振轩于1931年出生在中国海南省琼海市潭门镇墨番管区典常村。1938年，年仅7岁的冯振轩随母亲到马来西亚马六甲同父亲、胞兄一起生活，父亲在马六甲开着一间咖啡店，维持全家人的生计。那时店里的收入还勉强可以供养冯振轩念书。于是，冯振轩便被父母送到华文小学读书。由于咖啡店里缺少人手，他上午去读书，下午还得回家帮助父亲照看茶店的生意。

    3年后，日本人侵略南洋，战火迅速蔓延到马六甲，父亲的咖啡店被迫停业，冯振轩也不得不中途辍学，随家人逃难到山芭上，以耕种为生。父母和老师有关知识重要性的训导在小小的冯振轩心中牢牢地扎下了根，就是在逃难的日子里，他怀着对知识的渴求，一边帮人做工一边自学中文和英文。几年下来，他的中英文都已达到了能说会写的水平。

当日军战败投降，战争的阴霭消净的时候，冯振轩长到了16岁。自认为长大了的他便离开父母，只身前往新加坡谋生。他先在餐厅中当跑堂，两年后又返回马六甲当售票员，后来还到汽车修理厂当了7年学徒。

自小随着父母颠沛流离，历经了社会下层的艰苦与磨砺，冯振轩下决心一定要远离贫困，并发誓一定要成就一番事业。为这个理想，冯振轩时刻做着各方面的积极准备，用心观察、琢磨社会上成功人士的生意门路、经商技巧和为人之道。

修车厂学徒期满之后，冯振轩掌握了一整套修车技术和积攒了一定的储蓄，这时，他便决定走完成第一个心愿，利用所学到的技术自立门户。他与朋友合资开设了一家修车厂，可是不久，由于缺乏管理经验而停业了。

进入50年代，冯振轩看到堂兄的雪柜买卖经营得有声有色，便跟随堂兄学做雪柜生意。刚开始，他从新加坡成批购买雪柜运往马六甲转卖。后来所掌握的业务范围逐渐扩大，手上的资金也日渐充裕，他便开始投资办厂制造咖啡店用的大雪柜及其他冷藏设备，其业务区域也从马六甲发展到居銮马麻坡一带，生意渐成规模。

    “贪心”的冯振轩对于能触及、能赚钱的生意，都想涉猎其中、一试身手。在经营雪柜的生意场中，他认识了一位做旧车买卖的人，此人说，旧车买卖很有赚头，建议他改行，且说冯振轩为人不错，愿意教会他所有相关的业务。雄心勃勃的冯振轩，立刻又转行做起了旧车买卖。当时，新加坡和马来西亚两国之间的车辆进出口贸易既自由又方便，冯振轩的旧车生意做得一帆风顺。

    “真心待人、诚实经商”是冯振轩的处世原则。所以他总是得到别人的认同和欣赏，总会得到别人心甘情愿的帮助。冯振轩在代理一家汽车公司的业务中，结识了从事纺织业的吕氏兄弟，并很快成为无话不谈的好朋友。吕氏兄弟是马六甲一家上市纺织公司的大股东。他们指点冯振轩申请新股，成为吕氏兄弟纺织厂的一名小股东，并使他从中赚了不少的钱。冯振轩在吕氏兄弟的影响下，经商方向开始从贸易业往制造业方面转移，他立志要在马六甲拥有自己的实业公司和加工厂。

冯振轩经过各种行业中的摸爬滚打，不但积蓄了雄厚的资本，也积累了商战中所必须具备的丰富经验；在从失败走向成功的过程中，也形成了面对得失不怨天尤人的乐观心态。在回顾以往频繁更换行当所作所为时，他认为，那是自己必须做的完成资金的原始积累的过程，他相信自己的事业正在沿着螺旋形状的阶梯攀升，逐步将达到行业的专业化和规模的最大化。

依靠“妈咪”，进军食品业

上世纪70年代初期，冯振轩与吕氏兄弟结伴到日本进行商务考察。当时在日本，快熟面成为了一种畅销食品。冯振轩开始研究这种食品和它的市场前景，经过多方考察，他认为此行当有利可图。

考察回来后，冯振轩马上向政府申请办厂的许可证。由于在此之前当地政府已经批准了七八家快熟面厂商的执照，出于对企业的保护，便劝冯振轩不要再做此行。可冯振轩对自己经营方便面的前景充满信心，他想：“别人做小，我做大，别人做大，我做精。”坚持要申请。当时，马六甲州政府在爱极乐开辟新工业区，冯振轩立刻申请，并很快获得批准。他迅速建起该工业区的第一家工厂。

接下来，冯振轩的马六甲太平洋食品厂有限公司宣告成立，太平洋食品厂一开始营运的时候是生产快熟米粉。当时马来西亚市场上的米粉是从中国、泰国和印尼等国进口，马来西亚本国没有生产，所以太平洋食品厂生产的米粉食品以其质优价廉且十分新鲜的优势冲入市场，结果销路极好，赢得了一个开门红。

    1974年该厂又研究出一种商标为“妈咪”的新式快餐“即食面”，由于这种面一打开就可食用，“妈咪”这个名字又让购买者觉得十分亲切，在市场上很受欢迎。接着该厂又针对本地人的口味，利用本地原料与配料，不断改进快熟面的成份与式样，使“妈咪”即食面的牌子越打越响。1979年冯振轩又领导建立起第二家以“妈咪”命名的工厂，即妈咪食品厂有限公司。

接着，冯振轩在吉隆坡郊外一个新开发工业区，再次投资建立了一个以生产新配方系列营养精乳制饮料为主的工厂。工厂拥有一条南韩制造的乳制饮料自动生产线设备，从饮料的调配、注料、入瓶、封盖、到贴商标全部自动化，整条生产线配备工人甚少，卫生标准要求很高。经这条生产线生产的产品，尤其是生产的多元益料乳制饮料，投入市场后供不应求。

冯振轩的妈咪食品厂从原生产供应双层巴士主食的轻食品，如虾饼等，后来又逐步革新发展到生产鸡饼及米饼，每年最少都有一两样新产品问世，先后已生产过41种产品，长期产品有20多种。他领导的集团设立研究与发展部，有8名专门化学师负责质量管理和研究新产品。

妈咪系列食品，有3成已远销加拿大、美国、欧洲、澳洲、新加坡、汶莱、西亚、中国及中国台湾、香港以及阿拉伯、巴布维亚、新几内亚、斯里兰卡、毛里求斯等20多个国家与地区，走向世界。

冯振轩领导的妈咪食品厂有限公司在科技上重用人才，在产品开发上讲求兵贵神速地研制新产品，在市场分析上注意研究如何适应市场竞争。通过这三个重拳的出击，产品很快打进国际市场。人们常常能看到马六甲太平洋食品厂大门前停满了了大大小小各种进货的车辆，装上去的是外包装五彩缤纷的各类食品&